Venta Directa

La venta directa es un método de comercialización y venta al por menor de productos y servicios, realizado directamente a los consumidores, bien en sus hogares o bien en otros entornos, fuera de locales comerciales permanentes.

Actualmente el método de venta directa, se encuentra en un fuerte crecimiento, debido a dos factores, las nuevas herramientas de relación y publicidad existentes en las redes sociales y por la facilidad de encontrar una salida profesional autónoma, que permita conseguir una estabilidad en el trabajo y un crecimiento económico progresivo.

La venta directa se basa principalmente en el contacto personal con el cliente bien sea este contacto físico o virtual.

"Más de 14 millones de personas han encontrado una salida profesional, dentro de la venta directa en Europa, de las cuales el 79% son mujeres"

Principales métodos de venta directa:

PERSONAL

Persona a persona: es decir por medio de visitas concertadas para recibir la explicación de un producto, dada por un vendedor directamente a un cliente y/o a su familia.

Persona a personas: de partido: venta a través de la explicación y demostración de productos a un grupo de posibles clientes por un vendedor directo, bien sea en el hogar, hoteles o asociaciones.

MULTINIVEL

Muchas compañías de venta directa, que iniciaron su andadura con métodos de persona a persona/s, han evolucionado desarrollando sistemas más complejos de venta directa, denominados en base a su organización en venta multinivel. Este tipo de estructura, no difiere mucho de la tradicional de vendedores integrados en una empresa, donde existen jerarquías y responsabilidades, solo que en este caso, los vendedores o intermediarios de comercio, son autónomos, es decir actúan como empresarios independientes, por lo que pueden además de realizar ventas personales, desarrollar equipos comerciales por los que reciben también una bonificación, en base a los resultados globales conseguidos, siendo sumisión, motivar, dirigir y controlar estos equipos.

​Venta directa en Europa

En los últimos dos años, el sector de la venta directa ha registrado crecimientos anuales superiores al 5% en Europa, alcanzándose en el año 2016 la cifra de ventas de 29,1 Billones de Euros, dando trabajo a más de 6 millones de, siendo el 76% de los productos vendidos fabricados en Europa y el 79% de sus vendedores mujeres. (según datos de SELDIA, Asociación de venta directa de Europa).

Venta directa en España

España durante el año 2016, creció un 26% en cuanto su volumen de ventas, alcanzando los 780 millones de euros, muy por encima del ritmo de crecimiento del resto de países de Europa, aunque todavía no hemos alcanzado el volumen de ventas que nos correspondería por el número de habitantes, lo cual nos indica que tenemos margen de crecimiento para este mercado de la venta directa y que lo alcanzaremos rápido.

En el año 2016, España, no solo alcanzó un volumen de 780 millones de euros de venta, lo cual es un 26% mas que el año 2015, sino que también subimos un 21% en el numero de personas trabajando en el sector. Localizándose Más del 50% de la venta en Madrid, Cataluña, Andalucía y Comunidad Valenciana, siendo esta venta realizada en su mayor parte (un 73%) por mujeres y con una media de edad de 44 años.

Se espera que las ventas directas, alcancen los 2.000 millones de euros en el año 2020

El uso masivo de las nuevas tecnologías de relación virtual y los cambios habidos en las diferentes plataformas de redes sociales, en cuanto los métodos de interacción y publicidad sobre ellas, siendo las principales Facebook o Instagram, o en los sistemas de mensajería como Messenger o Watshapp, están permitiendo un fuerte crecimiento de la venta directa, lo que repercutirá a su vez, no solo en un aumento de ventas por este método, sino también en un aumento del número de personas que serán necesarias para ello, lo que lo convierte en una importante fuente de trabajo autónomo, para el sector profesional, de los Intermediarios de Comercio.